犹豫期退保对业务员有什么影响？

犹豫期退保对业务员的影响，主要是在佣金（包括首佣、续佣）、继续率、绩效考核、品质分和心理这几个方面的影响，具体如下：

1、佣金方面

佣金方面的影响包括了首佣和续佣，其中首佣是保单第一年的佣金，如果是犹豫期内退保的话，业务员是拿不到第一年的佣金的，还需要支付保单退保的成本费用10元。续佣是指保单第2年到第5年的佣金，如果是犹豫期内退保的话，首佣都没有了，也就没有续佣了，如果是第2年退保，退保后的其保单的续佣也就是拿不到的。比如保单第4年退保，则第5年的续佣就没有了。

2、继续率

继续率是包含保费继续率与件数继续率。保单继续率得分=保费继续率得分×60%+保单件数继续率得分×40%。若在犹豫期退保后，会让业务员的保单件数和保费同时下降，影响了业务员的年度继续率，从而影响佣金和晋升考核。

3、绩效考核

保险公司对业务员是有绩效考核的，若选择犹豫期退保，影响的是业务员绩效考核，因为考核不仅有保单件数考核还有首佣，若刚好犹豫期退保保单是考核保单之一，会导致业务员通不过考核，影响其业绩。

4、品质分

品质分是保险公司对业务员服务的一个把控，若犹豫期退保保单是因为投诉而退保的，若是业务员销售过程中存在违规的问题，保险公司会扣品质分，可能会让业务员后续的保单，承保保额成为保险公司监控的对象。

5、心理方面

犹豫期退保的保单会让业务员的心理受到一定打击，如果是新手业务员，会对后续展业信心降低，从而影响其后期从业情况。

好了，关于犹豫期退保对业务员有什么影响就介绍到这里了。