全款车比按揭贵,是因为用户按揭买车,可以收取利息等费用,这样4S店赚的更多。但是,大家都知道按揭买车是需要支付利息的,为了吸引用户办理按揭买车的业务,业务员会告诉用户按揭买车与全款买车相比,车辆总价会低一些。举例来说,全款买车,车辆总价为20万,那么业务员就会告诉用户,按揭买车车辆总价是18万。
仅从表面上看,按揭买车的总价要低于全款买车。但实际上,按揭买车需要支付分期利息、4S店金融服务费、第一年需要购买车全险等,综合判断下来,按揭买车实际支付的金额是要高于全款买车的。如果不降低车辆的总价,很难吸引用户办理按揭买车的业务。
全款车比按揭买车贵,还有一部分原因是用户全款买车,经销商要保证收益。全款买车与按揭买车相比,收益不能相差太大,因此全款买车的价格就要高于按揭买车,这部分的差价,就是用来弥补全款买车与按揭买车的收益差。
用户在购买车辆时,如果业务员告知按揭买车的总价要低于全款买车,这时候用户就需要自己算一笔账了。全款买车实际支付金额与按揭买车实际支付相比,如果两者相差不大,用户又不想短时间内损失一大笔流动资金,那么可以选择按揭买车。而全款买车与按揭买车,最终支付金额相差较大,那么用户选择全款买车还是按揭买车,就要以实际情况来考虑。
总结:全款车比按揭车贵,主要原因是经销商需要确保用户采用不同的方式买车,每辆车的利润空间是差不多的。用户全款买车,车辆总价要高于按揭买车。按揭买车,车辆总价就要低于全款买车。这个利润差,就由这个差价来弥补了。全款买车和按揭买车,各有优劣,不能说哪种购车方式更好。
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