希财网 > 知识 > 保险

保险代理新人想要成功签单?这五点必须时刻谨记心中

刘瑶     我要入驻

对于一名保险代理新人来说,想要成功签单,是个非常具有挑战性的事情。掌握好对的方法将更加有助于签单成功。今天希财君将从以下五点作为切入点助力保险代理人开展展业、成功签单的工作。那么具体有哪五点呢?一起来学习下吧!

保险代理新人如何成功签单

保险代理新人如何成功签单?

1、以客户利益为主:

一般有保险意识的人决定要购买一款保险时都很明智,按照自己的需求要求保险代理人为其介绍适合自己的产品。

而不少的代理人为了自己的业绩,总是介绍保费高昂却不适合客户家庭经济条件的保险产品,以致于客户察觉到了,觉得保险代理人没有为自己考虑,从而缺乏最基本的信任,因此签单失败。

作为一名优秀的保险代理人,一定要做到以客户的利益为主,真心诚意地服务于客户,让客户实实在在地受益。

2、危机意识:

对于部分客户,他们压根就没有意识到自己的危机,让他考虑买保险,没有保险意识,就算有钱也不相信保险,这就需要保险代理人根据发生的一些意外伤害、意外事故、因癌而致穷的示例来摆事实,说服客户,最终让客户接受保险。

3、化整为零:

每年缴费7000甚至一万的保费,对于普通的工薪阶层家庭来说,确实是笔不小的开支。大多数投保人对于每年上缴到保险公司的大笔保费普遍存在缴费压力,甚至因为保费太贵没有实际的作用而打算退保。

这个时候就需要保险代理人懂得化整为零,对客户进行有效的心理疏导,有效地沟通,当然,你也可以将大笔的保费平分到每个月、每一天的费用,平均下来数字就小了,客户的压力也就没那么大了。

对于要退保的客户一定要淡定地接受,并认真地分析客户为什么要求退保的原因。找到问题根源,遇到难题也就迎刃而解了。

4、充分利用“犹豫期”:

在保险合同的“犹豫期”里,记得提醒客户,发现客户对公司保险产品有不满意的地方可以提出来,帮其解决。让客户知晓,犹豫期间退保是不会受到任何损失的。

5、排除拒绝:

一般保险代理人在推销保险时,往往会遇到一开始就排斥保险的客户,说“保险就是骗人的,购买保险就是给自己挖坑往里跳”,遇到这种情况,保险代理人一定不要慌,淡定地肯定客户的观点,再对客户进行保险相关知识的普及。

以上就是希财君对于销售保险新人员学习的签单技巧相关情况的分享,你可以作为参考。

如果你是保险客户,想咨询更多保险问题,可以“在线提交”,将有专业的保险顾问替你解答。

广告
? x
广告
? x
【原创声明】凡注明“来源:希财网”的文章,系本站原创,任何单位或个人未经本站书面授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。否则,本站将依法追究其法律责任。
查看更多
理财有风险,投资需谨慎

免责声明及风险提示:希财网发布的内容及第三方提供的资料(包括文字、数据、图表、超链接等)仅供参考,不构成投资建议、邀约或承诺。希财网对自有内容已尽合理审查,但不对其准确性、完整性或时效性承担任何责任。第三方内容由发布者自行负责,希财网不保证其真实性或可靠性。用户应自行核实信息并做出独立决策,风险自担。因依据本站内容进行的操作而产生的任何损失,希财网不承担责任。本站不提供投资或交易担保,所提供资料不构成法律文件。请勿私下汇款,以免财产损失。

希财网客服热线:0731-85127885

湘ICP备10026015号   湘公网安备43019002000662号

增值电信业务经营许可证湘B2-20070093  工商营业执照信息

广播电视节目制作经营许可证(湘)字第00319号

违法和不良信息举报

举报电话:0731-85127885 举报邮箱:tousu@csai.cn

希财网  版权所有 © 2014-2024

安全联盟认证

复制成功

前往微信搜索添加...