增额寿险为什么没人买的原因具体在于大面积停售、预期收益率越来越低、存在销售误导的嫌疑、存在经营风险,具体详情为:
1、大面积的停售:在《监管要求险企立即排查增额终身寿险相关风险 发现问题应立即停售》中,就明确提到过增额比例超过产品定价利率,由于产品大面积停售,能买的已经赶上了末班车,已经出现了饱和现象,这是增额寿险为什么没人买之一;
2、预期收益率越来越低:之前的产品预期收益率还是比较高的,有些保单持有30年以上,能超过IRR值3.5%,但是大面积停售后,主要是虽然每年增长是保额3.5%递增,但是持有30年后IRR值达到不了3.5%,通常趸交而言,持有30年后,IRR值3.499%的产品处于第一阶梯上,但是到不了3.5%,预期收益越来越低,买这类增额寿险就是为了预期收益水平去的,低于心里预期,消费者不买也十分正常;
3、存在销售误导的嫌疑:增额寿险大面积的停售,而新开发的产品进行备案时,保险公司需要进行利润测试,即假定一个投资收益率,有些保险公司过去 5 年的平均投资收益率,压根就达不到假设的水平,监管部门对客户的兑现造成问题,因此客户有些担心有问题,就没有人买;这是避免对消费者造成销售误导,这也就让客户摸不清楚头脑,怕踩坑,因此这是增额寿险为什么没人买原因;
4、存在经营风险:增额终身寿产品给投保人带来的收益是提前确定好的,不会受到未来投资环境的影响,但保险公司的投资收益存在不确定性,如果兑现不了,势必会引起动荡,保险为国家的根基,不能出乱,因此这也是增额寿险为什么没人买的原因。
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