逾期后协商不成功的原因有:沟通渠道不对、沟通时机不对、提出的方案不合理、沟通技巧不足、协商的理由不充分,具体来看就是:
1、沟通渠道不对
沟通渠道非常重要,贷款逾期后,应该主动联系放款机构的客服,而不是与催收人员进行协商。催收人员往往为了完成业绩,往往会虚假承诺帮助用户协商还款,诱导借款人进行还款。但实际上,到了下一个月,又会新的催收人员进行催收,之前的协商根本无效。因此,一定要和平台客服人员进行沟通,而且要注意沟通的电话号码是否是官方热线,这样的协商才有效。
2、沟通时机不对
一般来说,逾期早期很难协商成功,此时债权方多半还希望能催收回款,所以此时多半不会同意与借款人进行协商还款。一旦逾期时间比较久且多次催缴无效的情况下,此时再去协商,考虑导致贷款资金存在损失的风险,债权方也会有所松动,会酌情提供还款方案。
3、提出的方案不合理
提出合理的方案是协商的关键,因为方案要能够符合双方的利益和期望,比如对借款人来说,方案要能够在自己的经济能力范围内,不会造成过度的负担和压力;对债权人来说,方案要能够保证自己的本金和收益,不会造成过大的损失和风险。如果借款人提出的方案不合理,可能会影响债权人的接受和同意,觉得借款人没有协商诚意,从而导致协商失败。
4、沟通技巧不足
使用有效的技巧可以影响债权人的感受和信任,有助协商还款的进行。如果借款人缺乏这种技巧,可能会影响到协商的结果。一般来说,建议在使用技巧时注意以下几个原则:保持礼貌和专业、表现出诚意和配合、详细且清楚地说明、倾听理解和反馈、适度妥协和公平。
5、协商的理由不充分
在协商之前,借款人需要准备好充分的理由,说明自身的困难和请求,并提供相应的佐证材料,如失业证明、疾病诊断证明、收入证明等。如果借款人给出的协商理由不充分,可能会影响债权人的信任和同意,比如觉得借款人不真实、不负责等,从而导致协商失败。
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