平安福为什么多人退保的原因在于:长期交费压力很大,现金价值比较低,组合投保捆绑销售投保不灵活,投保客户不清楚附加险的用处,具体详情为:
1、长期交费压力很大:重疾险本身就是交费比较高且时间比较长的产品,多达20年或者30年,如果以普通的网红款重疾险为例,买50万保额的重疾险产品30岁人投保,30年交费,是5000多元左右,但是平安福30年交费,和其他险种捆绑,就1万多元出头了,如果没有持续交费的能力,客户压力很大的;
2、现金价值比较低:很多重疾险产品,在30岁投保的时候,62岁-65岁左右回本,但是平安福需要在38年左右回本,且前期10年退保,现金价值明显低于其他产品,这是平安福为什么多人退保原因之一;
3、组合投保捆绑销售投保不灵活:平安福不仅仅是一个重疾险,主险为寿险,买的是一个产品组合,之前的老版本还覆盖了长期意外险保障,必须附加,等于是寿险+重疾+意外,捆绑销售最大的弊端是共享保额。等于很多人会认为,假设买了终身寿险保额是51万,重疾保额是50万,赔了重疾50万后,身故就只有1万了。因此,重疾和身故是二赔一,不少人认为实质是花两份钱买了一份保障,这是组合投保捆绑销售投保不灵活的最大不足,毕竟其他的互联网重疾险产品,疾病和身故是分开的,可以灵活选择;
4、投保客户不清楚附加险的用处:其实平安福会捆绑很多附加险,包括了平安健享人生住院医疗无免赔、附加住院日额、附加意外医疗等。但是实用性很高,比如说健享人生住院医疗三份,从条款上看包括的保障内容是每次9000基本额度,900元门诊、4500微创手术30000器官移植手术费,不限次数。
因此平安福卖的不是性价比,卖的是特色险种组合,其实整体上可靠,但是很多人不清楚,这也是导致了平安福为什么多人退保的原因。
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