想让客户接受保险,可以考虑采取以下方式:
1.了解保险。想要让客户接受保险,那么保险业务员自己就先要了解保险,而且必须是熟知,如此才能说服客户;
2.和客户交朋友。想要让客户接受保险,那么要先和客户交朋友,根据客户的反应推销保险;
3.有针对性。根据客户的实际需求针对性的推荐相应的保险;
4.从客户需求出发。比如可以从保险的利益方面打动客户,根据客户需求选择侧重点,来说明保险可以给客户带来一些什么好处;
5.从保费预算出发。大多数的人都希望可以用最少的钱办最好的事,因此,我们也可以从这个角度出发,先了解客户的保费预算,再从客户需求来为客户选择既符合客户保费预算,又有高保额、保障广的保险产品;
6.让客户明白保险的安全性。比如可以从《保险法》、保险公司的经济状况以及其他角度出发,让客户明白保险是安全的,不是骗人的;
7.用最简单的话说明保险条款。保险条款多而且复杂,因此保险业务员还应当有用简单的话说明保险条款的技能,让客户明明白白的买保险。
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