可能的原因有以下:
原因一、影响工资收入。
保险业务员就是我们俗称的保险代理人,虽然是保险公司的员工,但是基本工资不高,主要的工资来源是靠销售保险产品来拿提成,一般是按保单保费一定比例来拿提成,客户正常投保缴费,不退保,业务员才有提成拿,如果是长期型的产品,不仅第一年有提成,后面也还会有提成。如果客户退保,业务员这部分的提成就会减少甚至是没有。如果客户在犹豫期退保那么业务员就没有任何提成,若是在一年以后退保,拿到的提成就会少一些。
原因二、影响业务员的考核。
保单的销售量不仅会影响提成来源,还会影响保险公司对业务员的考核,考核也会影响到业务员的工资或者是晋升。保险公司会对业务员的销售量进行考核,因此若客户退保,将会减少业务员的绩效,会对业绩考核有影响。
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