4S店之所以会向客户推荐分期购车,主要是因为客户分期购车的话,那就有利息可以收取,相较于直接全款付车款,利润自然更多。
不然的话,客户全款购车,4S店只是得到汽车的提成。但客户分期贷款购车,4S店除了能得到汽车的提成,还可以得到贷款的提成,以及相应的押金、手续费等等。
再加上4S店给工作人员规定了分期任务,所以工作人员为了完成任务,自然会极力推销。且大家需要注意,很多4S店都与汽车消费金融公司有合作关系,成功帮合作贷款机构拉到客户,4S店也能有分红收益。
还有,购车往往需要一大笔费用,对于不少普通人而言不一定能一次性付清,4S店推荐分期购车的话,也正好解决了客户的消费需求。当然,如果客户本身有足够的资金,那直接全款购车就行了,不然分期购车还得多付分期费用。
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