增员一直都是保险行业的难题,而“增员难、难增员、难留存”也是各保险公司都会面临的共同问题。保险想要增员的话,是需要一定的技巧的。那么,保险公司增员技巧有哪些呢?
一、扩大人际关系
想要增员,就必须先招募到一批人,如果你的人际圈子比较狭小的话,增员肯定就是有难度的,所以平常在生活当中应该适当地去扩大自己的人际圈。
二、提高门槛、进行筛选
保险要增加业务人员的话,也不能随随便便地找一个人,毕竟要成为保险公司的业务人员,还是得具备一定的专业素养的。所以在增员的时候应该提高门槛先进行一次筛选,之后再对达到标准的人进行审核。
三、物色人物、优先增员
在增员的时候,也要学会物色人物,懂得哪些人是可以优先增员的。像有沟通和表达能力的人肯定会比不善于沟通的人要好,而学历高一些的,社会阅历丰富的人知识经验也都会丰富一些,也是优先增员的对象。当然,品貌端正,身体健康也是需要考虑的因素。
四、关注新人、细心教导
增员了之后,如何提高留存率也是一个问题。所以在增员之后,还要多关注新人,多加引导和鼓励,细心教导才能培育出专业的保险业务人员,提高团队的留存率。
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