保险话术

保险话术，是新入手保险营销人员必须掌握的知识，游刃有余地抓住了保险话术的开门技巧，保单签订就顺利了一半。那么，如何更加完善的表达出自己的意愿，收获到良好的结果呢。下面，给大家介绍一下。

保险话术的开门技巧介绍

1、套近乎：我是**保险公司的**，你的朋友**女士介绍我过来的，我只占用你几分钟的时间，您方便吗？

2、注重礼貌：**经理，您好（握手），我是**人寿的**，这是我的名片（双手递上）；

3、试探语气：**经理，您好。根据以往的保单，你们家对保险有着超前的意识，相信您对保险有很深刻的认识。（唤醒需求与发现需求）；

4、选择性开场白：**经理，您好，你想为小孩子买保险，选择有意外保障需求、疾病保障需求以及教育金保障计划，就您的情况，最注重孩子的是哪个方面呢？

保险话术的开门技巧其实并不难，最大的诀窍在于了解用户的需求，抓住客户的心理，站在消费者的角度思考问题，才能最大限度的获取客户对你的信任。

有很大一部分新入手的保险销售认为卖保险是一件非常困难的事情，可殊不知，倘若抓住了保险话术大全的要素，其实顺利开单不是难事，面对着形形色色的顾客，保险营销人员怎么说呢，接下来我们一起看下。

保险话术大全介绍

一、用户A

用户A：“我有社会养老保险”。

**保险营销人员：“亲爱的，这是不够的，社会基本医疗保险在住院方面，很多医疗费用是有限制的，且不能够报销的，而许多商业健康险在自费药上是可以的，它是社会基本医疗保险有力地补充”。

二、用户B

用户B：“我不想把钱摆在保险单上”。

**保险营销人员：“很能理解您的想法，以前人们对社会基本保险也不在乎，到后来国家强制性要求单位购买保险后，越来越多的人享受到了福利。而商业保险也是政府大力扶持的行业，都鼓励老百姓从中看到它的好处，人们迟早都是要支付保险费的，差别在于您愿意用今天的零用钱来支付保险费用，拥有日后的保障。”

三、用户C

用户C：“我要再考虑一下”。

**保险营销人员：“好的，您考虑清楚了随时可以跟我来电或者在微信上呼我，不过，有几则新闻还是要发你看下，希望您对保险有一个更深刻的了解（接下来，发一些关于因为资金不够而放弃自疗的示例）。

在咨询或者签订保单时，用户会提出各种意见，那么，人寿保险的营销人员要根据不同类型的消费者，准备一套异议处理话术的大全，下面，我们可以学习一下。

保险话术异议处理话术小示例

情况一

客户：哦，只能只能到70岁么？

业务员：有三种种选择，60岁，70岁，85岁。我们会认为70岁比较合适，因为您可以取出来养老。

情况二

客户：交20年，我总共交了20多万，最后才能拿回30万啊？预期收益太低了吧？

业务员：P2P才是解决高预期收益的理财产品，不过缺点在于高风险。而配置保险的目的是规避您现在到70岁可能存在的健康风险问题。先得保证健康，才能追求赢利，而且每年1万多元并不能产生多少利息，但却可以在风险发生的时候变成30万的救急金。

情况三

客户：那是不是发生交通意外人没了才赔呢？  

业务员：是的，但是车险也是车完全报废才赔的啊，车的价值20万的话，您每年至少花费五千多，纯消费。而保200万的生命价值每年才三千多，到期还退保费，难道生命不比车更昂贵么？

以上则是保险话术异议处理话术介绍，人寿公司的营销人员要做到培养自己的感恩心态，争取做到“宠辱不惊”，对待客户就如同自己亲人一样，才能顺利开单。