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银行为什么要代理保险产品 主要有这些原因

唐建文         希财网 我要入驻

如果某天你去银行存钱,最后发现自己的存款变成了保险保单,而且要到你100岁后才返还给你,你会不会很郁闷?这种事情看起来或许不太可能,但现实中却时有发生。如果这种事情真让你遇到,你要怎么办?

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为何存款会变成保险?

前段时间,内蒙古某地的王某就遇到了这样的事。王某去银行存钱,结果被驻扎在银行的保险销售人员忽悠,把要存的钱全都买了保险产品,而且要百岁后才能返还。最终王某以命维权,才得以拿回自己的钱,同时也对这家银行失去了信任。

无独有偶,家住西安的一位老人也是在去银行存钱时,被销售人员忽悠买了保险理财,而且要到105岁才返还本金和利息。在发现被骗后老人要求退保,却被告知只能退一半,简直让人欲哭无泪。

早在2010年,银监会发布的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》,要求商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点。显然,上述两个示例中,可以说是变着法的卖保险,银行都涉嫌违规,而且令自己的信誉受损。那么,为什么银行宁愿冒着损害信誉的风险,也要代理保险产品呢?

银行为什么要代理保险产品?

1、获得额外收入来源

银行的收入来源主要还是靠存贷差。但由于吸收存款的难度越来越大,仅靠存贷差很难维持收入的增长,因此需要拓展其他业务来增加银行收入。很显然,银行代理保险产品肯定不是无偿的,每卖出一份保险,银行必然有一定的提成费用,而且提成比例应该不会很低,否则怎么会那么热心去推销保险?

2、变相吸收存款

银行代理保险产品,一个可能难以让人理解的问题是,银行自己揽储都不容易,还要让钱流进保险公司的口袋,那不是搬起石头砸自己的脚吗?其实不然,因为就算储户的钱拿去买了保险,这钱也未必会从银行流走。因为能在银行卖保险的保险公司,多半都是与银行有业务往来的。就算储户的钱流入保险公司的口袋,最终还是会存进银行。对银行来说,保险公司的存款也一样是存款,并没什么损失。而且,保险公司因业务关系也愿意把钱存银行,这反倒有利于防止银行存款的流失。因为如果是换成储户的话,就可能会把银行存款挪走换作它用。

只不过,银行代理保险产品得到的也并不全是好处,其最大的坏处就是可能失去储户的信任。如果储户连银行都不去了,别说想买保险,就是拿再高的利息吸引储户存钱,恐怕也无济于事了。所以,钱要赚,但在维护储户的利益上,银行是不是也要多考虑考虑呢?

既然在银行有可能买到保险产品,那么对于储户来说,在银行存款或买理财时,就要擦亮眼睛了,一款产品是否值得买,要再看清相关条款后自行判断,不能盲目信任销售人员。(作者:龙小林)>>查看更多

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