希财课堂导师团精英导师
【小保导师】
希财课堂导师团精英导师
保险经纪公司创始合伙人
现为TTM培训经理
连续8年担任车险呼叫中心经理
-精通车险、综合险险种
-11年保险从业经验,超过35000个小时的专注与研究
-为超过5000+位车主持续提供车险服务
-近7成服务人群表示:认识小保老师真的省心
保险代理人
寿险营销中,传统的营销方法更多是强调包装产品的亮点,没有一定的逻辑性、客户听不到重点可能只有自己明白最后客户还是没懂,导致我们准客户最后流失了。本节课程重点解析我们寿险营销中常用的FABE营销法,让我们梳理营销的逻辑,通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。课程结合实际案例出发,浅显易懂大家一学就会用,让大家完成更多签单,实现业绩长虹。
课程分为四大部分:
第一部分:FABE销售法有哪些优势,这一章节从传统的产品营销方法中总结弊端,针对这一现状现在通过FABE产品销售法更好介绍产品优势。
第二部分:FABE销售法各部分解析,这一章节重点解析FABE销售法的四个关键环节的作用以及优势。
第三部分:FABE销售法营销案例一,这一章节通过一个典型的案例:针对职场人士家庭保险结合FABE销售法的营销。
第四部分:FABE销售法营销案例二,这一章节通过一个典型的案例:针对高净值人群:企业主家庭保险结合FABE销售法的营销。