品牌之争：平安福和华夏福，投保哪个更划算？

平安福和华夏福，投保哪个更划算？主要还是看谁能真正抓住客户需求，适合客户的需要

作为两大保险公司的品牌产品，产品条款上差别不大，互有特点，但平安福累计售出1000万件，远超华夏福，最主要原因就是这三个方面：

一、客户细分

平安福无论是在宣传海报中还是线下销售过程中，明确强调平安福是针对中高收入家庭，而且优先是一家经济支柱购买，少儿保障专门开发少儿平安福，市场定位和客户导向非常明确，关注重疾理念和家庭责任灌输，往往针对中高端客户的高保额产品，吸引了越来越多的普通客户购买。

华夏福通过产品条款兼顾少儿、中年人和老年人群体，追求折中平衡的中庸之道，少儿重疾双倍赔，老年人投保保费不倒挂，结果让消费主力的中年群体感到困惑，30岁投保，价格上和平安福不相上下，条款上也没有明显特色优势，结果难有起色。

二、理念之争

平安福产品早就不是在保多少类重疾上来吸引客户，而是引导客户从规避重疾高发风险向预防重疾高发风险上转变，平安福可以自动升级，紧跟市场不落后，买了平安福的客户，每天工作间隙或上下班，都会拿上手机跑10000步，不仅可以免费增长平安福保额10%，免费领取肯德基早餐或星巴克咖啡，还可以让客户形成健康出行运动养生的良好习惯，身体好了，保险公司理赔风险降低，客户身体更健康，实现双赢。

华夏福的产品设计还是停留在重疾种类越多越好，条款越来越完善更好，与老百姓因生活水品提高后，所追求的养生理念格格不入。

三、锻造品牌

买平安的保险，必须要手机下载安装平安金管家，线上投保，借助平安金融科技和上海后援中心支持，客户可以自己在APP上，玩的溜的客户5分钟内可以办理像分红、万能领取、修改保单日常资料等保全服务、通过金管家理赔报案和拍照上传，最快30分钟出理赔结果、办理保单贷款等操作，买保险就是买平安，买平安就是买便捷服务，这种紧跟时代潮流的品牌服务体验，与华夏保险办一个简单业务，需要去网点排半个小时的队，耽误半天时间完全不同，华夏福和平安福在售后服务上的已经形成代差。

总结：从产品定位上看，华夏福在少儿和老年人投保上有一定的优势，但是如果考虑综合服务，交费能力许可的情况下，平安福给客户所带来的增值服务和便捷体验更好。

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