年金险销售逻辑是怎样的? 小编为您答疑解惑
年金险已成为了不少消费者理财方式之一,更有消费者希望通过这项安排来获取每年源源不断的稳定财务收入。那要是销售人员向客户推销年金险,年金险销售逻辑和销售话术是怎样的呢?下面一起来了解下。
年金险销售逻辑
1、既然是推销年金险,那么询问客户一年的预期理财预期收益是多少是不可少的,要知道他的预期预期收益,我们才能给他感兴趣的回答。
2、客户说明了预期预期收益之后,那么我们就应该进行可观剖析如今能够到达的理财预期收益,或者使用<<宗族财富保证及传承>>一书进行论题切入,清晰要谈的是每个家庭都有的,占15%-20%的后端财物,导致客户对年金险感兴趣。
年金险销售话术
1、xx您好,我是xx保险公司的业务员,我们公司刚出了一款相当不错的年金保险。然后介绍下这款年金险的功能,要是客户问是啥商品的话,我们可以这样说:这两份即是我帮你定制的,年金加终身型寿险的方案,你看一看。客户看了之后,我们先介绍产品优势,然后根据客户的问题进行回答,再来促进出单。
2、xx客户您好,我是xx保险公司的业务员,上次跟你说的那个产品你了解得怎么样了,我前阵子看了这本书,是由一个闻名的律师写的宗族财富保证。看完以后,我发现,里边有许多内容,都是您将来也许会碰到的疑问。所以特意给您打电话,想和你聊一聊,你的财富保证计划,特别是你后端15%资金的装备。要是客户感兴趣的话,怎么最好是把约出来,当面介绍产品优势后,再来促进出单。
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